Há uma preciosa dica para aumentar as vendas de quem trabalha com artesanato. Os especialistas do site do Sebrae afirmam que avaliar as expectativas dos clientes aumenta as vendas.
Há alguns fatores determinantes que são capazes de aumentarem as vendas:
- Trabalhe nos pontos fortes em vez de perder tempo demais com a melhoria dos fracos;
- Os melhores vendedores devem atuar nas lojas com maior potencial;
- Os espaços de exposição e estocagem devem ser ocupados pelos departamentos que mais vendem;
- Verbas de compras devem ser dirigidas às mercadorias com maior potencial de resultados;
- Não reproduza cegamente o padrão adotado pela concorrência;
- Oriente os vendedores para que investiguem as necessidades do cliente;
- Incentive o cumprimento da meta de vendas sempre que sentir que o volume de vendas está abaixo da previsão. Autorize descontos e bonificações com data de vigência determinada e peça que os vendedores telefonem para os clientes;
- Aumente as vendas, orientando os vendedores a oferecer produtos correlatos;
- Verifique a viabilidade de contar com um colaborador para a venda para estatais e órgãos públicos. A Lei 8.666/93 de 21/06/1993 e atualizações regulamentam as compras por licitações.
- Identifique, mediante dados históricos, as melhores e as piores épocas de vendas. Avalie se o valor investido justifica a realização de promoções dirigidas às mercadorias que mais vendem conforme o mês ou a estação;
- Utilize acréscimos financeiros coerentes com as taxas de juros e da inflação.
Do Sebrae.
Postagem retirada do blog:arteblog
